2021年是“十四五”开局之年，5G、数据中心、云计算等数字基础设施建设不断加快，数字经济启动加速引擎，为云计算等新技术发展创造新动能。
国际研究机构Gartner发布的《2020年全球云计算IaaS市场追踪数据》显示，2020年，全球云计算市场保持高速增长，IaaS市场规模达642.86亿美元，同比增长40.7%。在IaaS之上，Gartner预计，到2024年全球PaaS市场规模将增长至当前的一倍以上。
UCloud优刻得作为国内首家登陆科创板上市的云计算企业，发展至今，已在云计算领域积累丰富经验，通过分布全球的31个云计算中心，服务30000多家消费用户、300多家上市公司。在2021年，UCloud优刻得开始切入产业互联网赛道，集结各行业合作伙伴，共同服务千行百业的数字化转型。
UCloud优刻得分享全新生态合作计划
6月24日在渠道招募会北京站，UCloud优刻得向合作伙伴分享了全新生态合作计划，包括多元的合作伙伴体系、标准化的渠道管理系统、完善的售前售后服务，以及合作伙伴学院等四大生态合作模块。通过多元化资源组合，对接行业合作伙伴，推进数字化解决方案在行业落地。
据介绍，UCloud优刻得目前对伙伴的定义一般以银牌、金牌和铂金为主，对每个省份还会有相应的发展省级代理伙伴的体系。通过这种方式，UCloud优刻得能够尽可能多地获得更多的伙伴，输送更多市场需求，携手合作伙伴实现共同进步。
服务一直是UCloud优刻得的基本功。在售前售后服务的体系方面，除了保证服务质量，优刻得还将在后端提供铁三角服务团队，即基本的渠道BD经理，加技术服务经理以及售后服务经理，一起服务所有的代理商。同时，提供定期定向的全方位培训工作，开放整个合作伙伴资料。
而在认证方面，UCloud优刻得也已基本完成了所有培训工作，第一轮的培训已经在华中地区准备正式开始。由于早期的认证不收取费用，一定程度上减少了相关成本。
UCloud优刻得表示，当前的宗旨是希望有更多伙伴加入到UCloud早期的渠道开创共建中，从而携手更多伙伴一起将产业向前推进。
据了解，基于UCloud多年的沉淀，已有约135款产品，基本聚焦在UCloud computering、Big Data、AI等层面，其中主要集中在IaaS层，围绕计算、存储、网络等范畴。
产业数字化浪潮中，UCloud优刻得表示将不断让云计算、大数据、人工智能等产品，与合作伙伴能力结合，服务政务、金融、医疗、教育等千行百业的数字经济新发展。
UCloud优刻得切入产业互联网赛道，抓住渠道红利期
优刻得合作拓展线负责人蒋剑彪在接受科技云报道采访时表示，UCloud的渠道发展具体从2020年4月份正式开始。当时主要发力方向以公有云的分销为主，直到今年才开始做私有云相关。“因为整个产品体系已经完全构建完毕，为直销体系做出了大量私有云的标杆，所以今年决定正式发力渠道生态，目标是布局整个全国五个大区的经销商网络。”
优刻得合作拓展线负责人蒋剑彪
蒋剑彪说道：“这其中会有一些差异化的特点，因为去年公有云的分销主要面向泛互联网的渠道客户或者渠道伙伴，往往不需要非常深厚的行业背景。而在今年面向企业数字化后，所有的渠道工作、私有云的产品都比以往的复杂度高，造成市场教育成本急剧上升。所以需要和深耕行业多年的渠道伙伴一起合作共建。这也是今年合作伙伴发展计划中比较核心的环节。”
整体而言，由于泛互联网市场已然成为存量市场，且增长下滑趋势明显，所以几乎所有的云计算厂商都已经全面切入到产业互联网赛道当中，这也为私有云的发展带来了新机遇。
目前，优刻得主要切入的细分赛道包括政务、社区、教育、云游戏、视频，以及新零售、金融、智能制造、医疗、出海等等。这些行业在疫情之后，产生了较大变化，数字化、智能化进程加快，比原先的预期要早3到5年。高速增长之下，优刻得致力于与渠道商合作共同实现产业数字化的推进。
蒋剑彪认为，优刻得正处于渠道的红利期，愿意将所有的后端的私有云团队、产品研发团队，包括服务和交付团队用来全力支持合作伙伴具体的项目推进。
“今年一季度，优刻得的增长率是环比72%，超过整个云计算平均水平的发展速度。基于体量的增长、规模的增长，优刻得有了做生态的基础。与此同时，许多大型的云计算厂商在做渠道的过程中进行了大规模的洗牌，筛选和淘汰了大量的中小型的伙伴。而对于UCloud来说，在这个阶段，提供的激励、返利对客户来说友好度是高于目前的其他厂商的。”蒋剑彪表示。
由此可见，未来在细分领域将有足够多的发展空间，这也为布局这些细分赛道的优刻得带了新的发展机遇和业绩增长点。相信随着渠道生态的的不断完善，优刻得将持续提升竞争力，为企业数字化进程添砖加瓦。
