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十岁生日，于少年而言，称不上成人礼。但在突飞猛进的云计算时代，十岁的中国云服务商青云科技，迎来了自己的“成人礼”。在十周年的关口，青云宣布了下一个十年的四“新”战略：新技术——端到端的云原生服务；新场景——深入企业业务场景；新路径——积极响应国家战略，以中国科技服务数字中国；新生态——构建开放、多元的新生态。过去外界对青云的印象，可以概括为“技术偏执”。从中国首个自主研发的云、最早推出“公私”统一架构的混合云，到中国最早将云计算带入银行业，再到开源容器做到全球三大主流容器平台之一，青云凭借一己之力开创了中国云计算行业的多个纪录。但这一次青云许下的“生日愿望”，似乎少了一些锋芒，反而展现出如成年人一般的沉稳和担当——积极响应国家战略，做建设数字中国的核心云厂商。- 向来强调技术驱动的青云，为什么开始思考国家战略驱动？
- 新时代变局下，青云准备如何推进下一个十年的战略？
- “成年”青云的实践，对于中国云计算行业乃至产业数字化有着怎样的影响？
2012-2022年，是云计算在中国发展的黄金十年，也是青云奋力成长的十年。2012年，AWS刚进入中国宣讲，阿里云刚开始应对双11，天翼云刚成立云计算分公司，而青云也在这一年正式成立公司。一年后，青云公有云服务上线。2013年，业界创建一台虚拟机普遍需要15分钟，但青云却做到了6秒内，且按秒计费。这和青云从一开始就是“软件定义”的计算、存储、网络息息相关。青云公有云成为中国首个自主研发、完全软件定义的云，直接让中国IaaS发展提前了两年。2014年，私有云开始在国内落地，混合云市场尚处于发展萌芽期。当时国内大多数云厂商还停留在投入公有云还是私有云的选择题中，但青云却率先在国内提出了“公私”统一架构混合云的技术主张，并实现落地。尽管那时青云还是一个“初生牛犊”，但硬是凭借领先的技术实力，吊打传统IT大厂，拿下了中国银行、招商银行、华润创业、泰康保险、中国太平等多个金融业、零售业头部企业，成为国内首个将云计算带入国有大型银行、大型商业银行的云厂商。随着企业客户量增多，云化规模扩大和更多样化的需求，青云迭代升级了SDN 2.0，推出了物理主机、分布式块存储、分布式数据库的“新三驾马车”。2018年，大型云计算厂商纷纷推出自己的容器平台。尽管青云资源不如大厂充沛，起步稍晚，但凭着始终如一的“技术偏执”劲儿，用不到一年时间就追平了顶尖云计算阵营的容器技术，其容器平台KubeSphere如今已成为由中国人主导、唯一一个具有世界影响力的开源容器平台。陆续地，青云推出了SD-WAN、物联网平台、边缘计算等，实现“云网边端”一体化能力。至此，青云的云服务版图越来越广阔，从底层资源走向了应用服务，从数据中心走向了万物互联的边缘端。时间来到2021年3月16日，青云迎来了创立以来最重要的里程碑——成功在科创板上市，成为“中国混合云第一股”。这既证明了资本市场对国内自主原创云计算技术价值的认可，也反映了青云在云计算领域强劲的实力和巨大的发展潜力。不了解青云历史的人，往往会觉得这家公司一路高歌猛进、所向披靡。但了解青云的人，就会知道在巨头林立的云计算市场，青云经历过多少大风大浪。凭借领先的技术和扎实的B端服务经验，青云在激烈竞争下顽强生长，终于走出了一条独特的发展道路，成为巨头们无法忽视的对手。美国对冲基金教父瑞·达里奥认为，十年是一个经济周期，既会成就一个优秀的公司，也是一个企业的战略周期。过去十年，青云坚守“云之基石，自由计算”的初心，由技术驱动，从客户需求出发，服务企业数字化转型，将“把自由留给客户，把复杂交给自己”这一特质发挥到了极致。如今，站在下一个十年的关口，时代变革的历史机遇，赋予了青云新的战略路径。随着数字经济、数字中国上升为国家战略，云计算作为数字新基建的底层基础，对于建设数字中国有着重大且深远的影响。尤其在新冠疫情的考验下，云计算为抗疫带来了巨大的价值，对数字经济的发展带动不言而喻。十年的发展，让云计算在中国落地生根，也让步入成熟阶段的青云，有机会成为建设数字中国的核心云厂商。特别是随着国产替代、“新基建”、“东数西算”等政策的陆续出台，青云这类少数具备底层核心技术自主可控和持续创新能力的国产云计算厂商，成为了中国产业数字化的“刚需”。在青云科技副总裁林源看来，过去十年，青云是一家技术驱动、市场化的企业，但现在，青云是一家肩负社会责任的上市公司，有引领行业发展的责任感。“我们做的所有事情要变成与国家战略同频共振，不管是国产替代也好，云原生也好，服务于产业数字化、‘东数西算’、数字新基建也好，以及‘双碳’目标，都要响应国家战略。做建设数字中国的核心云厂商，这是我们未来的一个目标”，林源说道。面对新时代变革发展的“窗口期”，是机遇也是挑战。将“响应国家战略”作为新路径的青云，准备如何实现“服务数字中国”这一宏大目标？（一）新路径：响应国家战略，以中国科技服务数字中国事实上，这也是近期青云被问到最多的问题：“东数西算”中，青云能做什么？“双碳”目标，青云如何达成？从国家层面看，“东数西算”的核心在于发展数字经济，其本质是解决各行各业具体的业务问题，这就涉及到算力和应用。算力在硬件层面更多是指服务器的部署、数据中心的建设等，而在软件层面则是发挥调度、管理作用的“操作系统”，将底层算力和上层应用接驳起来。青云扮演的正是这样一个“承上启下”的关键角色，通过提供一套超大规模的、自主可控的超级智算平台，向下接驳各种异构化的算力和硬件平台，向上接驳各种各样的行业应用，支撑多元化产业应用的发展，促进最终的数字经济。两年前，青云就通过这套超级智算平台，助力山东省构建了亚洲最大的AI算力平台，支撑了多样化的应用场景，包括政务类应用、产业应用和企业应用，还满足了智慧城市、科研、科创、数字仿真、气象预测等场景的算力需求。在今天的“东数西算”建设中，青云超级智算平台同样能够发挥“接驳算力和应用的操作系统”的核心价值，支撑单体数据中心建设以及跨数据中心整合。值得注意的是，这套超级智算平台本身就具备云计算的低碳技术，很好的践行了“双碳”的目标。为了进一步落地“双碳”这一国家长远目标，将低碳技术赋能给其他行业，青云瞄准了三个能耗“大户”——能源、交通、建筑。在建筑行业，青云基于“云网边端”一体化架构，结合各类算法PaaS插件，把建筑内所有设备用能数据、碳排放数据做到智慧化管理，实现碳排放的监测、溯源和优化。在能源行业，将传统集中式转变为新能源分布式供给的分布式调度系统，其所需要的分布式云计算架构，正是青云的核心能力。在交通行业，青云提供的“云网边端”一体化架构，能够服务于统一的交通云控调度平台，实现路况、车辆的智慧化管理，减少碳排放。作为一家以技术见长的企业，青云多年来都保持着技术的领先。但不同于以往，青云不再强调丰富的云技术工具，而是将云如何更好地解决实际业务问题摆在了台前。原因在于，经过十年的发展，云计算的行业应用已进入深水期，真正的云化，不仅仅是基础设施平台的变化，应用也需要基于云化做出改变，即走向云原生应用。但对于大多数传统企业而言，云原生的技术门槛还是太高了。为了解决所有企业云原生架构部署难题，真正实现产业数字化的国家战略，青云决心“All in云原生”。2018年，青云推出了KubeSphere容器平台，以帮助企业快速构建功能丰富的、强大的容器云平台。作为国内唯一一个K8s发行版，如今已有数千家企业在生产环境中使用KubeSphere，并构建了大约7.5万个K8s集群。但仅有一个KubeSphere还不够，企业客户面临的真实诉求，是云原生的第一步该怎么走。因此，青云进一步推出了QKCP企业级容器平台，为企业客户提供从咨询到使用再到商业保障的全套整合方案。如今，青云的云原生技术已经遍布金融、教育、政府、公共事业、零售电商、交通物流、工业、能源、制造等多个行业，收获了众多知名企业客户。作为企业技术中台的重要支撑和关键组成部分，云原生有望将产业数字化转型带入一个新的阶段。而青云也将基于KubeSphere、QKCP、QKE等已经成熟的云原生产品，加速建设在应用微服务化、提高DevOps效率、增强系统可观测性、加速云边协同、落地AI应用等云原生场景的方案能力，提供端到端的云原生服务，陪伴企业走好云原生的每一步。“十四五”时期，产业数字化已成为数字经济飞速发展的核心组成部分之一。但具体到每个行业，不同企业面临的数字化转型与创新问题又各不相同，例如：在工业业务场景，设备质量检测需要应用“云边协同”的云能力；而打通上下游，统一管理上下游的订单、生产、库存、销售数据的场景，则需要“云网边端”一体化平台做支撑。在金融业务场景，运行金融业务数据需要云平台、云存储的支撑；而管理分散在各处的企业资产质押，则涉及云平台、云网一体、边缘计算等多种技术。一旦深入产业数字化就会发现，企业面临的不再是单一的技术问题，而是复合型的业务场景需求。在企业级市场扎扎实实服务了十年的青云，早已学会了将技术融入具体的场景需求，以客户为中心，有针对性地提供精细化、创新化的方案支撑。例如，在医疗业务场景，青云能够基于私有云结合公有云形成混合云架构，帮助医院打通HIS、LIS、PACS、就诊卡系统，覆盖线上线下一体化医疗；也能够通过SD-WAN云网一体、容灾、IT统一运维等多种云服务，打造一个总部、多个分部的医院医联体。正如青云科技副总裁林源所说：“在产业数字化里，一定要做深，一定要站在客户的角度，解决具体的业务问题。”企业想要实现数字化转型，除了要具备云化的IT基础设施和云原生应用，完善的生态系统支撑也必不可少。未来的“数字经济”一定是由企业、平台厂商和专业厂商三者共同实现的，只有平台和专业厂商能力的互补和深度的整合，才能给企业提供更加完整、更加场景化的解决方案。青云深知整个生态的游戏规则，一直以来都在恪守作为平台的“边界”，做到不越俎代庖，有所为，有所不为。基于“专业的人做专业的事”的理念，青云只做底层的、平台层的工作，行业化属性的工作则交由专业的合作伙伴来做。如今作为一家上市公司，青云有了更多的资源和影响力，去构建更加开放、多元的新生态，但也依然保持着自己的边界，与合作伙伴一同为企业提供更好的数字化转型方案。首先，在构建新技术生态上，青云将充分发挥自身顶尖自研技术优势，以端到端云原生技术为核心，借助自研和开源力量，与全球开发者一起，持续创新计算、存储、网络、数据等各类技术及其开发插件、工具、协作方式等，形成良性运转的新技术生态，为用户打造更高效、更便捷、开箱即用的技术应用体验。其次，在构建新业务生态上，青云将强化自身渠道建设，面向全国各区域，金融、医疗、教育、能源、交通等行业的合作伙伴，提供优质的专项资源支持、专业技能培训和奖励认证等，构建共营、共销、共创、共赢的新业务生态，与合作伙伴一起实现增长突破。最后，在构建新服务生态上，一方面，青云将深度挖掘用户痛点，根据实际业务需求，提供场景化、定制化服务；另一方面，做“杠杆型”平台，集成上下游优秀合作伙伴能力，共同打造解决用户真实需求的解决方案，服务数字化转型。
不难发现，青云基于新路径、新技术、新场景、新生态构建的下一个十年战略，紧紧围绕着“服务数字中国”这一目标，同时也是国家战略层面要解决的问题。但解决这些问题，需要原创的技术。自2018年以来，我国科技尤其是上游核心技术受制于人的现状，对我国经济持续高质量发展提出了严峻考验。为摆脱这一现状，国产替代和信创产业被纳入国家战略。青云从成立起就没有照搬国外开源代码，坚持自主可控、走国产化道路的理念，在IaaS层独立设计产品架构，编写100%自主知识产权的核心底层代码，并在PaaS层自研了数据平台、物联网与边缘计算平台等。同时，以“全栈全场景·一云多生态”为理念，青云打造了信创云平台、信创容器、信创存储、信创桌面云、信创多云管理平台等产品矩阵，并适配各大国产芯片、服务器、操作系统、数据库等基础设施，为企业输出信创全栈支撑能力，真正做到了“以中国科技服务数字中国”。但自主可控并不代表固步自封、闭关锁国。在开源已成为全球性技术趋势的当下，其影响力不可低估。一方面，开源带来的协作、创新与人才培养等方面的增益，加速了自主可控的进程。另一方面，在全球开源生态中取得话语权，也将使得中国企业最终实现立足中国、引领全球基础软件技术的目标。2021年11月，在工信部印发的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》中明确指出，“开源重塑软件发展新生态，到2025年培育超过10个优质开源项目。”可见国家层面已高度重视开源的进步推动作用。目前，青云是国内唯一执行软件开源战略的上市软件公司。从最早的KubeSphere容器平台到OpenFunction函数计算平台、OpenELB负载均衡器等，再到全象云低代码平台，青云都在坚持开源理念，以“拥抱全球开发者，打造世界影响力的技术和产品”的开放心态，活跃在开源领域中，并通过本地开源力量让IT自主可控未雨绸缪。同时，在服务数字中国的过程中，青云也坚持中立开放，不捆绑用户，联合行业专家、ISV、集成商等合作伙伴，一起服务于最终客户。正如青云科技副总裁林源所说，解决产业数字化，术业有专攻，从来就不是一家企业的“单打独斗”，每行每业最优秀的厂商应该构成一个整体，给客户一个最好的方案。莎士比亚曾写道：“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢”。十年前，在充满未知与变数的时代，青云勇往直前，一步步把握机会，创造了今天的成就。十年后，“成年”青云选择了符合宏观环境、行业竞争格局和自身发展诉求的新路径，将“中国科技服务数字中国”的社会责任揽在肩上，在深度扎根各行各业的同时，也离“成为数字世界的基石”的愿景更近一步。
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